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Optimisez votre génération de leads sur LinkedIn
Comment réussir ses campagnes lead gen ? Quelles sont les stratégies et les tactiques à mettre en œuvre pour optimiser sa génération de leads ? Story Jungle vous propose ses hacks pour baisser le coût de vos leads.
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Étape 1 : définir votre objectif
- l est possible de définir différents objectifs sur LinkedIn : notoriété, considération (visites du site web, engagement, vues de vidéo), conversions (génération de leads, conversions du site web, candidats).
- Coupler des campagnes Lead Gen et Branding multiplie par 6 les performances de votre génération de lead, selon le B2B Institute de LinkedIn. Nous, on voit plutôt 4 ou 5, mais c'est déjà pas mal, non ? On y revient.
Étape 2 : établir votre audience cible
Ne ciblez pas uniquement vos acheteurs
· Adressez-vous également à leur cercle d'influence, le « buyers circle »Pensez à utiliser les attributs :
- Utilisez au moins 4 attributs de ciblage.
- Utilisez les noms de post mais aussi les fonctions.
- Les caractéristiques des membres peuvent être très efficaces.
- Utilisez la fonction d'exclusion.
- La bonne taille de l'audience se situe entre 50 000 et 250 000 personnes.
- Chez Story Jungle, nous vous conseillons une audience de 100 000. Une cible trop grande vous ferait perdre en efficacité.
Créez une campagne dédiée à vos cibles en retargeting
Vous aurez de bien meilleures performances sur vos cibles en retargeting. C'est le facteur 4 à 6 que l'on évoquait plus haut.Il est donc impératif de séparer vos campagnes de retargeting des autres.
Sur LinkedIn, il est possible de cibler les membres qui ont :
- participé à vos événements LinkedIn,
- rempli un formulaire lead gen,
- visité votre page entreprise LinkedIn,
- cliqué sur une publicité single image,
- visionné une de vos vidéos sur LinkedIn,
- visité votre site (si le tag LinkedIn est installé).
- Les lives
- Les lives audio
- Les vidéos
- Les newsletters
- ...
- En utilisant ces formats, vous permettez à LinkedIn de connaître la communauté des membres qui vous suivent et vous écoutent.
- Vos coûts d'acquisition vont fondre sur le cœur de votre communauté.
Étape 3 : choisir vos formats
Quel format pour quel objectif ?Les formats idéaux pour la génération de lead sont, par ordre d'efficacité décroissant :
- la single image,
- le carrousel,
- la vidéo.
Vaut-il mieux utiliser les formulaires de generation lead depuis LinkedIn ou envoyer l'audience sur des landing pages ?
- Le Lead Gen Ads est bien plus efficace qu'une landing page.
- Il permet de réduire de 40% les coûts d'acquisition selon LinkedIn.
- Les Lead Gen Forms peuvent convertir à un taux 5 fois plus élevé que les landing pages traditionnelles.
- Cet outil permet d'obtenir 3 fois plus de conversions que sur les autres grandes plateformes publicitaires.
- Les formulaires Lead Gen sont pré-remplis et ne nécessitent pas de rupture média, ce qui explique leur efficacité.
- Attention toutefois, beaucoup de personnes s'inscrivent sur LinkedIn avec une adresse mail personnelle. A prendre en compte si votre entreprise n'accepte que les adresses mail professionnelles dans votre CRM.
Étape 4 : budget et durée
Nos recommandations :- Durée de la campagne : entre 14 jours et 3 semaines.
- LinkedIn préconise de ne pas interrompre la publicité le weekend et pendant les vacances.
- Bon, à Story Jungle, on n'est pas de cet avis.
- Budget : minimum 45 €/jour. C'est le budget optimum selon LinkedIn, et on est assez d'accord. Bien sûr, à adapter selon le contexte.
- Répétition : maximum 3. Il s'agit du nombre de fois où vos cibles peuvent être confrontées à vos publicités.
Étape 5 : suivi des conversions
Il est fondamental de suivre les conversions commerciales afin de savoir si votre lead s'est transformé en client.Comment optimiser ses créations ?
Il est nécessaire de créer un visuel efficace :- Soyez rapidement identifiable (logo...).
- Ajoutez toujours un call to action (ou au moins, testez-le en A/B testing).
- Le plus important est de montrer très clairement le bénéfice. J'ai quoi si je laisse mes coordonnées ?
- Testez, testez, testez (bon, vous avez lu ça partout...).
Testez vos visuels :
- N'hésitez pas à faire de l'A/B testing : testez au moins 3 visuels par campagne et remplacez le moins performant.
- Remplacez vos visuels et contenus lorsque vous atteignez un taux de répétition de 3.
- Assurez-vous que le visuel s'adresse bien à votre audience :
- Le call to action est-il pertinent ?
- Le visuel est-il optimisé sur mobile ?
- Les formats carrés sont à privilégier car ils s'adaptent aussi bien sur le web que sur mobile.
Préférez toujours la single image, sauf si vous avez un message complexe à faire passer. Dans ce cas, préférez le carrousel. - La valeur ajoutée est-elle claire ?
- Le call to action est-il pertinent ?
Quelques conseils de Story Jungle :
● Optez pour des visages dans vos campagnes de publicité : les contenus incarnés sont ceux qui fonctionnent le plus .
● L'image du visage entraîne +160% de clics et +289% de conversion, comparée aux visuels montrant un objet.
● Les images où le modèle a le visage tourné vers le CTA génèrent +89% de clics par rapport à une image ou le regard pointe vers le titre.
● Les posts avec le mot guide génèrent +95% de clics et +50% d'impressions par rapport aux posts avec le mot ebook.
Soyez créatifs ! L'approche lisse et corporate marche de moins en moins. Le but est de créer un contenu professionnel intéressant et captivant.